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珠宝柜台摆放的正确方法!

文章出处:凡路展柜厂    作者:凡路展柜厂    浏览次数:0    发表时间:2019-07-31 16:36:58
商品陈列有两种性质:一、供人观赏、浏览;二、让人产生购买欲望,这种划法是根据顾客心理过程设置的,顾客心理活动概括:注视-感到兴趣-联想-产生欲望-比较权衡-信任-决定行动-满足八个阶段。

珠宝柜台摆放目前主要采用有对称法、对比法、节奏法。

一、对称法

即将珠宝首饰按对称原则陈列,其细分又可分为轴对称法、中心对称法。

轴对称法

以柜台台面中线为对称轴,两侧珠宝首饰一一对称,常见的图案有矩形、梯形及各种组合型。

中心对称法

即珠宝首饰围绕某中心对称排列,常见的图形有圆形、放射形。

二、对比法

即将两种或两种以上不同色彩、形状的珠宝首饰巧妙地组合起来,造成人们视觉上的鲜明差异,由此突出和渲染主题珠宝首饰作用。对比陈列主要表现为色彩对比、质感对比、风格对比等几个方面。

三、节奏法

“节奏”本来是乐理中韵律美,在珠宝首饰陈列中引伸为时空概念,这从理性角度提醒我们在构思、设计和实施陈列要充分运用声乐中抑、扬、顿、挫的原理,尽可能将柜台陈列达到色彩对比鲜明、排列疏密得体、立体效果显著。

珠宝柜台摆放基本要求:定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观。

一、定位合理

定位即确定珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次。珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致。作为高档精品珠宝店,陈列时应突出豪华、精美,强调艺术氛围,而作为一般面向大众的珠宝店,其商品摆放则应突出丰富、详实,让消费者感到他们买得起、买得实惠。

二、主题突出

主题,即要求珠宝首饰柜台布置和陈列的主体鲜明,让顾客一看就明白,这是销售什么东西的柜台,为突出主体应做到商品的分类有序摆放,常设有专柜、专区摆放,使销售主体一目了然。常见的分类方法如下:

a、以大类及首饰品种分设专柜、专区。如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜。

b、以首饰风格或流行趋势等特点分设专柜。包括流行首饰系列专柜和传统首饰系列专柜。

三、商品丰富

商品丰富指柜台商品陈列丰富、充实;品种、规格、款式齐全、数量充足,要使柜台商品陈列丰富,应按照商品的种类密度及主、辅商品的比例。

a、种类密度

种类密度=商品种类数量/陈列商品总数×100%
种类密度越高,表示陈列商品的重复率越低、陈列的花色品种越多、商品组合性能良好。在具体销售环境中,柜台中所陈列的珠宝首饰同一品种、同一款式最多摆放1~3件,过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷,会影响销售效果。

b、控制主力商品与辅助商品的比例

使企业获利的商品是一些独具特色的或可与其他企业竞争的商品。在陈列时,不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放,这同样会产生单调的感觉。在陈列时,应控制好主、辅商品的比例,一般讲,主力商品陈列比例较小,在20%左右,不超过50%,其余为铺垫商品,铺垫商品可起到增加花色品种吸引顾客。

四、整洁美观

整洁即整齐、清洁,在柜台摆放的道具、珠宝首饰都干净、整齐美观,要求商品道具等颜色搭配和谐、摆放构图精美。

关于珠宝柜台摆放的正确方法的介绍就到这里了,凡路珠宝展柜期待与您合作。
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