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文章出处:深圳珠宝展柜厂    作者:凡路商业展柜    浏览次数:758    发表时间:2017-11-27 10:17:08
定制一词是在大营销环境下催生的,其先行者、推广者,大家最先熟悉者,莫过于家居建材市场上的各品牌定制家居专卖店。定制产品从早期的衣柜深化到如今的橱柜、鞋柜、酒柜、电视柜、电脑桌、玄关柜等,进而全屋定制。全屋定制是什么?就是你家里所需要的大大小小的家具皆可定制。定制产品所用材料也由早期的饰面板、颗粒板、密度板,发展到如今的实木、原木。前两年火爆的电影《私人订制》,被各行各业的某些企业借势,推波助澜、借力打力,异口同声称自己是客户的私人订制企业。久之,定制一词甚有泛滥成殇之哀。

原本啊,定制是高品位、高品质的代名词,听起来高端。习惯于批量化产品的客户初接触反而不习惯,有些怵,会不会太贵啊?心有戒备,消费起来不那么大胆。真的消费了,反而有点“望之也威,近之也温”的意思,真不比批量化产品贵,服务和品质却好很多。似乎处处感觉妥帖、舒心。

定制有“来样定制”和“看图定制”之分。来样定制是依样复制一模一样的;看图定制是根据图纸来做,图纸是生产的依据。不同的图纸生产出不同的产品满足不同的客户需求。我们常说的看图定制,是说专业设计师用自己的专业审美结合客户的喜好设计客户需要的、喜爱的产品。当然,图纸是设计师智慧的直观流露,设计师水平的高低尤其显得举足轻重。
作为展柜定制,我们的产品都是个性化的,没有统一标准可言,如果势必寻一个标准的话,就是非标——没有标准,或者说充分满足客户的个性化需求就是标准。也可以把标准理解为对品质、服务的严苛把控,而这不应该视为定制产品的标准,更应该视为经营企业的标准。不是吗?任何有操守的企业都应该对品质、服务做严苛把控。

说定制产品贵的人,说得有理,为什么呢?因为是一对一定制。拿我们定制展柜来说,一店一图一生产。每店尺寸、风格不同,一些边角料就不能A店用到B店,材料不得充分利用,致使材料成本增加。一位设计师服务一位客户,殚精竭虑设计出的方案在另外一位客户身上不能复制;一个项目结束,另一个项目依然要重头再来;一位设计师的时间、精力有限——只能服务两三位客户,客户的增加必然需要设计师的增加,致使人力成本增加。每个项目都需要和客户做充分的沟通,一来二去,时间成本自然居高。

沟通图纸一般需要3天左右,图纸定稿投入生产,生产需要两周左右,再加上安装的时间,完成一个项目基本上都需要十五天左右,项目略微大点,所需时间更长。时间、人力、材料成本决定着定制产品的价格,还没算各种设备以及操作各种设备的熟练工人以及厂房的成本。说定制产品贵,真没冤枉人,而所谓的贵,也仅仅是和批量化产品相比而言。

贵有贵的好处,价格是价值的反映。定制产品的高附加值如今很容易理解,想举个例子的,想了半天,还是算了,说什么例子似乎都显得多余,你懂得。


本文由凡路珠宝展示柜直销厂家提供:20年珠宝店展示柜设计经验,帮你快速提升品牌价值。

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